در شرایطی که بازار مسکن در رکود فرو رفته، پروژهها نیمهکاره ماندهاند و نقدینگی در گردش نیست، هوشمند کسی است که معاملهای انجام دهد که نیاز مالی نخواهد داشت، اما ارزش خلق کند!
تهاتر (معاوضه) یعنی برد – برد. نه لازم است پولی رد و بدل شود، نه منتظر بمانید خریدار پیدا شود. کافیست ارزشها را با هم جابهجا کنیم.
-چرا الان زمان تهاتر است؟
-کمبود شدید نقدینگی در بازار ساختوساز
-کاهش قدرت خرید خریداران واقعی
-بلاتکلیفی پروژههای ساختمانی
-تورم مداوم و بیارزش شدن پول نقد
-افزایش میل به تهاتر میان سازندگان و سرمایهگذاران باهوش
تهاتر یا معاوضه یعنی چه؟
تهاتر به معنای «معاوضه مستقیم کالا با کالا» است. در حوزه ملک و ساختمان، تهاتر میتواند شامل موارد زیر باشد:
1- ملک با ملک (مثلاً آپارتمان با زمین، یا زمین با ویلا)
2- ملک با متریال ساختمانی (مثل سیمان، میلگرد، درب و پنجره، آسانسور و…)
3-مشارکت تهاتری (مالک زمین، مصالح دریافت میکند؛ سازنده متراژ)
4– پیمانکاران و تأمینکنندگان مصالح با یکدیگر تهاتر انجام میدهند.
-مزایای تهاتر ملک یا متریال
۱-بدون نیاز به نقدینگی معامله انجام دهید
۲-رفع نیاز پروژههای نیمهکاره یا شروع سریع پروژه جدید
۳-بهینهسازی سرمایهگذاری و محافظت در برابر تورم و افت ارزش پول
۴-کاهش ریسک نوسانات بازار
5- سرعت بالا در انعقاد قرارداد
6- استفاده از داراییهای بلااستفاده یا راکد
7-ایجاد همکاری بین فعالان صنعت ساختمان
اگر تهاتر نکنید، چه میشود؟
شاید امروز فرصت تهاتر را از دست بدهید، اما فردا مجبور باشید ملک را زیر قیمت واقعی بفروشید یا پروژهتان ماهها متوقف بماند.
– هزینه خواب سرمایه
– افت ارزش دارایی در بازار تورمی
– ریسک انصراف مشتریان یا سرمایهگذاران
– پرداخت دیرهنگام مطالبات پیمانکاران و تأمینکنندگان
نکات فنی و تخصصی در اجرای تهاتر ملک و متریال
۱-ارزیابی کارشناسی دقیق
۲- روشهای قیمتگذاری و تبدیل
۳- تنظیم تخصصی قرارداد تهاتر
۴- مدیریت زمان و تحویل
۵-مستندسازی و ثبت رسمی
چه کسانی باید همین الان اقدام کنند؟
-مالکانی که ملکی دارند اما نقدینگی نه
-سازندگانی که پروژهشان متوقف شده بهخاطر کمبود متریال یا نقدینگی
– کسانی که قصد سرمایهگذاری دارند اما نمیخواهند پول نقد وارد بازار کنند
-فروشندگان متریال ساختمانی که دنبال دریافت ملک به جای نقد هستند
